Как продавцы продают более дорогие кухни

На протяжении выбора кухонного гарнитура можно выложить огромное количество денег. Это объясняется довольно несложно. Когда вы приходите в магазин и подбираете набор на имеющуюся сумму, к вам неожиданно подходит консультант и предлагает поведать о кое-каких моделях, присутствующих в магазине.

Рассказ начинается с более простых моделей, которые выглядят совсем просто, и в состав которых не включены какие-либо дополнительные составные элементы.
Следующей моделью есть кухня более дорогая, но, уже и функций имеющая побольше. Она может включать в себя всякие дополнительные элементы, которые, по вашему мнению (или все же, по мнению продавца?) вам просто необходимы. Разница в цене промеж обеими моделями несущественна. Когда же сотрудник магазина понял, что вы очень сомневаетесь, вашему вниманию он представляет еще один кухонный гарнитур. Кухонная стоимость намного выше, чем у предыдущих, зато функциональность не очень сильно отлична от предшествующей.

Благодаря этому психологическому маневру вы решаете взять вторую модель, ведь она и многофункциональная и не чересчур дорогостоящая. А вот в действительности, вполне может оказаться, что кухня не стоит такого количества денежных средств.

Федор Михайлович Достоевский Униженные и оскорбленные

Я остановил его.

— Послушайте, Николай Сергеич, решим так: подождем. Будьте уверены, что не одни глаза смотрят за этим делом, и, может быть, оно разрешится самым лучшим образом, само собою, без насильственных и искусственных разрешений, как например эта дуэль. Время — самый лучший разрешитель! А наконец, позвольте вам сказать, что весь ваш проект совершенно невозможен. Неужели ж вы могли хоть одну минуту думать, что князь примет ваш вызов?

— Как не примет? Что ты, опомнись!

— Клянусь вам, не примет, и поверьте, что найдет отговорку совершенно достаточную; сделает все это с педантскою важностью, а между тем вы будете совершенно осмеяны…

— Помилуй, братец, помилуй! Ты меня просто сразил после этого! Да как же это он не примет? Нет, Ваня, ты просто какой-то поэт; именно, настоящий поэт! Да что ж, по-твоему, неприлично, что ль, со мной драться? Я не хуже его. Я старик, оскорбленный отец; ты — русский литератор, и потому лицо тоже почетное, можешь быть секундантом и… и… Я уж и не понимаю, чего ж тебе еще надобно…

— Вот увидите. Он такие предлоги подведет, что вы сами, вы, первый, найдете, что вам с ним драться — в высшей степени невозможно.

— Гм… хорошо, друг мой, пусть будет по-твоему! Я пережду, до известного времени, разумеется. Посмотрим, что сделает время. Но вот что, друг мой: дай мне честное слово, что ни там, ни Анне Андреевне ты не объявишь нашего разговора?

— Даю.

— Второе, Ваня, сделай милость, не начинай больше никогда со мной говорить об этом.

— Хорошо, даю слово.

— И, наконец, еще просьба: я знаю, мой милый, тебе у нас, может быть, и скучно, но ходи к нам почаще, если только можешь. Моя бедная Анна Андреевна так тебя любит и… и… так без тебя скучает… понимаешь, Ваня?

И он крепко сжал мою руку. Я от всего сердца дал ему обещание.

— А теперь, Ваня, последнее щекотливое дело: есть у тебя деньги?

— Деньги! — повторил я с удивлением.

— Да (и старик покраснел и опустил глаза); смотрю я, брат, на твою квартиру… на твои обстоятельства… и как подумаю, что у тебя могут быть другие экстренные траты (и именно теперь могут быть), то… вот, брат, сто пятьдесят рублей, на первый случай…

Бадри Патаркацишвили умер накануне учредительного съезда своей партии. Счетная палата выразила ему недоверие. В Москве прошли похороны писателя. “Мне сказали, чтобы я всех к старшим посылал”. Генеральный секретарь НАТО приехал в Москву праздновать юбилей. Южная Осетия вновь в эпицентре.

Банковский бизнес в России становится убыточным. Ушел из жизни драматург Юлиу Эдлис. Экс-начальнику ГУВД Волгоградской области светит два года тюрьмы. Президентом компании стал бывший гендиректор Dixis. Остров, или сказка с чумазым лицом. Буш уверяет Россию в безобидности ПРО. Как развивают Россию: “денежные мешки”. На Михаила Саакашвили накладывают вето. Как сегодня живут геологи, озолотившие страну и олигархов? Борис Немцов покинул ряды «Союза правых сил». Вкладчиков России и Украины атаковал вредоносный вирус. Они сами будут создавать для себя “подушку безопасности”. Не платить налоги и спать спокойно. Михаил Касьянов выдвинется в президенты от собственной партии. Новые приключения иностранцев в России. Выпускница МГИМО стала генеральным директором ЮНЕСКО. «Если вас уволили, не отчаивайтесь». Извинения президента Швейцарии перед Ливией возмутили Альпийскую конфедерацию. Куда идет корабль - не большой секрет. Академики не согласились ввести возрастной ценз для руководителей. Детский вопрос становится все тяжелее. Генпрокуратура отказалась выдать обвиняемого в отравлении Александра Литвиненко.